Уровни осознанности + Аудит

у каждого
клиента
свой уровень
осознанности
в вашем продукте

как много клиентов упускают маркетологи, которые задействуют 1-2 уровня осознанности, ИСПОЛЬЗУЯ лишь стандартные методы рекламы

1. отлично знают ваш продукт,
доверяют вам

2. ищут предлагаемый вами продукт,
но не уверены что именно к вам
стоит обратиться

3. выбирают из нескольких решений
своей проблемы, включая ваш продукт

4. знают о проблеме, но не знают,
как ее решить, не знают вас,
начинают искать решение

5. Могут видеть симптомы проблемы,
но не знают, в чем причина

5 уровней осознанности

Все Ваши потенциальные клиенты имеют свои особенности, их важно учитывать, предлагая определенную информацию для каждого из
5 степеней осознанности клиента:

Наиболее осведомленные

Они точно знают, чего они хотят, что предлагаете Вы,
сколько это стоит, как им может это помочь

Чаще всего, это те, кто знает о Вас давно, они пока еще
ничего не купили, но уже много знают о Вашем продукте, доверяют вам, понимают, как Вы можете им помочь

они готовы действовать быстрее всего,
у них меньше возражений и сомнений

Что поможет им совершить покупку?

Прямое предложение, информация
с прямой продажей - вот, что я предлагаю,
вот, сколько это стоит, вот, как это получить

Знают о продукте/услуге

Но не уверены, что именно к Вам нужно обратиться.
выбирают между Вами и Вашими конкурентами

На этом уровне самая большая конкуренция, т.к.
большинство компаний работают с клиентами этого уровня

Что поможет совершить покупку?

Качественный материал, который доказывает, что Вы эксперт в своем деле, отзывы клиентов, примеры, как вы помогли решить проблему другим

а также Ваши выгоды, отличительные черты,
Ваш особый подход к делу

Знают о предлагаемом Вами решении своей проблемы

Не определились, что хотят решить проблему
тем способом, который Вы предлагаете

Выбирают, сравнивая с другими
решениями своей проблемы

Как работать с этим типом клиентов?

Давать обучающий контент, показывайте, как именно
ваш продукт решает проблему клиента

Показываете таблицы сравнений с другими продуктами

показывайте рекламу тем, кто интересуется
конкурентными решениями

используйте "скрытые продажи", которые позволяют
клиенту понять, что у Вас есть подходящее решение
и достаточно квалификации, чтобы выполнить его хорошо

на Знают как решить проблему

знают, что у них есть проблема, Но не знают, как ее решить, не знают Вас. Только начинают искать решение

Как взаимодействовать?

продвигаться по запросам, которые вводит клиент только в начале поиска решения проблемы

сделать акцент на "боли" клиента

Дать информацию о разновидностях проблемы,
способах ее решения, дать экспертные рекомендации

вызвать интерес, желание задержаться у Вас дольше и,
как следствие, узнать побольше о Вас и вашем продукте

Не знают о проблеме

Могут видеть симтомы проблемы, но не знают, в чем причина.

не очень хорошо знакомы с Вами или вообще не знают о Вас, вероятно, не понимают, что предлагаемое вами, им нужно

Решение:
Дать информацию, которая затрагивает симптомы проблемы
описывает то, как проблемная ситуация проявляется

донести понимание, что у клиента есть проблема
и с ней нужно что-то делать,
а у Вас как раз есть подходящее решение

Хотите, сделаем аудит
и на 1-ой консалтинг-сессии покажем, как конкретно в вашем проекте работать с разными уровнями клиентов?

А также на основе аудита расскажем, какие инструменты продвижения и как вам лучше использовать, чтобы получить массовый поток клиентов в бизнес

ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСАЛТИНГ-СЕССИЮ

Что ЕЩЕ Вы Получите на первой КОНСАЛТИНГ-СЕССИИ

1. предварительный Аудит бизнеса,
сбор и анализ данных

Это СКУРПУЛЕЗНАЯ работа, от которой зависит правильность
ВЫДВИГАЕМЫХ гипотез

Над сбором данных и анализом работают Менеджер проектов,
Контент-Менеджер, маркетолог-АНАЛИТИК, Дизайнер

Проведем интервью
Организуем личную или онлайн встречу, зададим Правильные вопросы, структурируем полученную информацию. Ваш опыт и ваше участие крайне важны и необходимы для успешного результата
Сделаем анализ текущего сайта
и сайтов конкурентов
Выявим ключевые ошибки текущего сайта (при наличии), покажем, что можно улучшить. Проанализируем, что удачно используют местные и зарубежные конкуренты

Проведем анализ спроса в Интернете
Узнаем, сколько на самом деле потенциальных клиентов у вас в Интернете
Разработаем позиционирование
и преимущества бизнеса
Проработаем "СМЫСЛЫ", ЧТО и КАК донести Вашему потенциальному клиенту, чтобы он захотел к Вам обратиться

Сделаем Анализ бизнес модели
и ключевых точек роста
Выявим ключевые факторы, которые влияют на результат,
и покажем, за счет чего можно вырасти

2. Определим Типы Целевой
Аудиторий и Персонажи Идеальных Клиентов

Дизайнеры интерьеров

Руслан, 28 год, не женат, детей нет, часто работает дома, есть собака ..

Юристы, Адвокаты

Сергей 30 лет, женат, строит жилье, увлекается музыкой, четкий, высоко себя ценит

Молодожены

Екатерина, 27 лет, помолвлена, детей нет, работает в банке с юр.лицами ..

Агроусадьбы

Михаил, 37 года, женат, 2-ое детей, любит рыбалку, его раздражают гаджеты ..

Кафе и Рестораны

Елена, владелец, 46 лет, не замужем, во все вникает сама, редко делегирует ..

Программисты

Алексей, 34 года, менеджер проектов, женат, 1 ребенок, автовладелец, занимается экстремальными видами спорта..

3. Создадим Карту Стратегии Продвижения

Создадим Пошаговый план

Эта карта Вашего пути в маркетинге и ваш пошаговый план масштабирования через интернет

Подберем каналы привлечения клиентов по приоритетам

- Контекстная реклама (Яндекс и Google)
- РСЯ и КМС
- Ретаргетинг
- Реклама в Вконтакте и Facebook
- E-mail рассылка
- YouTube
- Контент
- SEO
- и другие каналы
.

Получите стратегию
продвижения Вашего бизнеса

Получить стратегию

Посмотрите кейсы некоторых наших клиентов

Ниша: рестораны и кафе

Портал о банкетных залах

Портал probanket.by помогает ресторанам получать клиентов на банкеты, а организаторам и «виновникам» мероприятий быстро подобрать наиболее подходящий банкетный зал для торжества.

Задача:
Разработать веб-сайт портала с каталогом более 500 заведений, множеством функциональных возможностей, создать маркетинговую стратегию, настроить, протестировать и развить все необходимые каналы интернет-рекламы

Решение:
Проект реализован "по ключ", портал получает сотни заявок на банкетные мероприятия. Задействованы каналы: Контекстная реклама в Яндекс и Google, Продвижение в соц.сетях, SEO и др.

Ниша: продажа оборудования

Компания "СтромТехСервис"

Компания Стромтехсервис поставляет в Беларусь широкий спектр оборудования для большинства отраслей промышленности. Предприятие работает c поставщиками из 11 стран мира.

Задача:
Создать веб-сайт, настроить поток клиентов

Решение:
Мы разработали веб-сайт компании strom-ts.by и продающую презентацию (маркетинг-кит) для текущих и потенциальных клиентов, а также запустили рекламные кампании в Яндексе и Google. Компания получаете десятки и сотни заявок ежемесячно.

Ниша: дизайн и архитектура

Архитектурная мастерская
"Апрель"

Aprel.by — это команда специалистов в архитектуре, строительстве и дизайне.

Задача:
Нам была поставлена задача разработать новый сайт для мастерской, который бы соответствовал современным тенденциям веб-дизайна, вызывал доверие к компании и способствовал продвижению услуг в интернете.

Решение:
Создан корпоративный сайт, разработанный в рамках сайта Landing page и детально проработанная рекламная компания приносит результаты в виде купленных квартир в доме на Быховской 16

Ниша: Обучение

Школа игры на гитаре

Школы ускоренного обучения игре на гитаре дает возможность людям любого возраста значительно повысить уровень игры, изучить сложные технические приемы и уверенно играть любимые песни на публике.

Задача:
Разработать веб-сайт и запустить рекламу

Решение:
Для школы был разработан сайт — fergio.by
А также задействованы такие инструменты продвижения как контекстная реклама и таргетированная реклама.

Инвестиции на разработку сайту сайта и продвижение окупились в первый месяц после запуска проекта

Ниша: организация мероприятий

Event-агентство
Большая Игра

«Большая игра» — event-агентство в Санкт-Петербурге,
занимается организацией мероприятий под ключ..

Задача:
Разработать корпоративный веб-сайт, настроить необходимые каналы интернет-рекламы

Решение:
Проект boligr.ru реализован "по ключ", бизнес получает сотни заявок на мероприятия. По недавнему отзыву клиента именно благодаря понравившемуся сайту был выигран крупный тендер на мероприятие на сумму более 1 миллиона российских рублей

Ниша: школа серфинга

Школа серфинга RedStarSurf

Школа Серфинга на острове Лансароте

Задача:
Разработать веб-сайт проекта, создать маркетинговую стратегию, настроить все необходимые каналы интернет-рекламы

Решение:
Произведена детальная аналитика рынка, текущих показателей компании, определены зоны роста.

Проработаны ключевые цели, сегменты целевой аудитории, поставлены тактические задачи, разработаны маркетинговые материалы. Создан веб-сайт компании REDSTARSURF.COM.

Определены каналы онлайн и офлайн продаж,
разработана стратегия продвижения, даны рекомендации по оптимизации отдела продаж.

Ниша: услуги мобильной связи

Мобильный оператор Life:)

Белорусский мобильный оператор life:) входит в группу компаний Turkcell – одного из важнейших игроков европейского рынка мобильной связи. По числу абонентов в принадлежащих ей компаниях группа Turkcell занимает третье место в Европе в стандарте связи GSM.

Задача:
Компания life:) обратилась к нам за услугами продвижения в Интернете

Решение:
В работе задействованы инструменты:
— Landing pages
— Яндекс.Директ и Google Adwords
— Таргетированная реклама в соц.сетях

Клиенты о нас

Благодарим за отличную аналитическую работу и результативное продвижение интернет-проектов нашей компании.
Андрей Юшко
ведущий маркетолог, IT-компания Softclub, резидент ПВТ
Я воспользовалась услугами по созданию сайта и получила в срок четкий результат. Мне не пришлось вникать в детали, как все устроено, и при моем повторном обращении по доработке сайта опять все было сделано, как я захотела
Дарья Реут
руководитель, Интернет-магазин FamousDressCode
В отличии от всех остальных, были предложены практические (с привязкой к нашему проекту) рекомендации, решения по продвижению в социальных медиа.
Артем Паньков
Founder, Музей электронной музыки MEM